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个人代理记账如何接活?代理记账公司有哪些客户开发手段?

来源:盈诚财务 发表于 2020-06-01 浏览:272次

个人代理记账如何接活?代理记账公司有哪些客户开发手段?随着经济的不断发展,以及创业者的不断增多,社会对会计的需求越来越多,代理记账行业也不断发展长大,代账从业者的队伍越是逐步扩大。随着代理记账现象变得越来越普遍,所以就会有很多代理记账公司或者个人代理记账,那么个人代理记账接活应该如何接?代理记账公司有哪些客户开发手段?


个人代理记账如何接活?

1.首先,要有明确的服务内容,也就是说个人代理记账主要服务的内容范畴是什么,是网上记账还是个人到公司记账等等。在接活之前,先要明确这一点。

2.能够组织语言,设计一套营销话术,知道自己该如何更客户说,知道自己的目标客户群体是哪些。设计好这些,就可以去销售自己的代理记账业务了。


代理记账.jpg


3.利用线上线下各种渠道和方式来宣传和推广自己的业务。个人代理记账要接活就需要让更多的人知道自己在做这件事情,要让更多的人熟悉和了解,才能有人购买自己这些服务。

4.可以入驻一些平台或者机构,合作共赢。一方面可以借助他们的平台来联系客户,提高自己的信任背书;另一方面可以利用他们的客户资源,发掘自己的目标客户。

5.制定合理的价格,认真服务每一个客户。这样会让自己积累很好的口碑,让自己的老客户成为固定客户,让老客户有为自己介绍新客户的兴趣和感觉。

代理记账公司常规的客户开发手段

1、电话营销

这是目前很多比较大的,连锁性的长沙代理记账公司的主流销售手段,通过购买一些公开的企业黄页、名录等,雇佣一些业务员挨个挨个的进行“电话骚扰”,属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率,名单的准确性十分重要,除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司,他们的数据来源各种各样,要仔细鉴别,如果数据来源不合法的话,可能会有潜在的法律风险。

2、关系网

通常多半某税务局专管员或者是工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐”;这种一般专管员指定某代账公司的客户群体,通常成单率都很高,而且价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场上是具备一定权压性的。

3、老客户介绍

通过对客户优质的服务,得到客户的最大认可,让客户帮助推荐客户,这种方法我认为是成功率最高的,而且客户质量也是最好的。通过口碑客户转介绍,朋友之间找代账;这种情况存在于任何新客户的二次挖掘,每个客户都有自己的社交圈,从中衍生的思路会有很多,比如说老客户经营、社区经营,推动客户引流客户需要做口碑。这种模式最主要的是一定要为客户提供高质量的服务。

现在,随着国家不断鼓励创业,大批中小企业如雨后春笋般不断涌出,代帐行业规模也是越来越大,但是如何更好的服务客户,是目前代帐行业必须去认证思考的。很多代帐公司为了吸引客户,不断的降低自己的价格,导致服务质量也随之下降,不仅影响了自己的业务发展,也对整个代帐行业产生负面影响。

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